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  • 评价|外来商人眼中的吉林商人 新文化报 ·2016-11-24

    发展吉林省的民营经济,既要靠吉林省的民营企业家,也要靠外省前来吉林投资兴业的企业家。那么在这些外来的商人眼中,吉林商人是什么样子呢?

    要学会精打细算

    在长春市瑞安商会秘书长宋立群眼里,东北人最大的特点是说话、做事爽快,不拐弯抹角,他所认识的瑞安商人对此也颇有共识:“和吉林商人做生意不拖泥带水,不需要花费多余的时间和程序,很有效率。”但“爽快”是一把双刃剑,效率虽高,但也常常缺少精打细算,不会讨价还价。

    “比如长春人去菜市场买菜,为了图省事儿,几分钱就不要了,买卖双方感觉也都很痛快。一斤菜就差几分钱,买回菜加一起最多也就不过几毛钱。但如果是做生意呢?一次就是上百吨的菜,差的钱可就多了,很可能因此赔本。”宋立群说,“你再看南方人买菜,一分钱就是一分钱,不会随便抹掉,虽然确实影响效率,但这也反映了他们的精打细算。做生意真就需要这样!”

    吉林省川渝商会的专职秘书长肖胜全也表达了类似的观点,“四川商人最大的特点之一就是勤俭,绝不乱花一分钱。可东北这边的商人呢,给人感觉豪爽、大方,不斤斤计较,在一些细节问题上考虑不很周全。但有时候恰恰是一些细节决定了事情能不能成功。”

    胆子要再大一些

    “吉商给外界的印象比较实在,讲义气。相对来讲,和咱们吉商做生意,心里会比较踏实一些,不用考虑太多生意以外的事情,这确实也让生意做起来很省心。”宋立群说,“但是就像一个人如果太实在,就会缺少灵活冒险的精神,吉商也是如此。”

    宋立群介绍,瑞安商人的一个特点就是敢打敢拼,敢冒险,不保守。很多瑞安商人都是背井离乡,到全国、乃至全世界很多地方去创业,他们并不会因此感到困难而有所畏缩。而且瑞安商人敢于投资,他们经常讲的一句话就是:“赔了没关系,还可以从头再来。”

    “但是我感觉吉林商人在冒险方面的精神要缺乏一些,一方面表现在不愿意去陌生遥远的地域去做生意,一方面是有了钱也不敢投资。”宋立群说,“我觉得一个地方的民营经济要发展,那么资本一定要走出去。如果只局限在某个地域,那么肯定是不能发展壮大的。”

    要更加吃苦耐劳

    肖胜全还表示,吉林商人在吃苦耐劳的精神上也可以向外地商人学习。“像四川商人,都是从小事做起,从点滴做起,依靠实干的精神来创业、守业。我个人觉得一些吉商,或者说东北商人比较爱面子、讲排场,在事业有了一定成就以后,就不再那么朴素,也不能吃苦耐劳了,这对以后生意的发展是没有好处的。”

    “白天当老板,晚上睡地板,这是我们瑞安商人对自己有些自嘲的描写,但是也很生动、形象,说明我们瑞安商人非常能吃苦。”宋立群说,“长春的商人,有时候就不太能吃这个苦,觉得自己当老板了,就应该各方面条件好一些,但往往会导致心态出现变化,最后生意失败。”

    要学会抱团发展

    肖胜全还对记者表示,四川商人抱团发展的精神也很值得吉林商人学习。

    “我们在吉林省的这些四川商人资源共享、有难同当,大家互帮互助,这样都能发展得更好。如果有一位四川老乡做生意遇到了资金困难,其他老乡会给他提供无息贷款,而且不会是小数目,有的能达到几百万、上千万元。”肖胜全说。

    肖胜全表示,这些四川商人每逢婚、丧、嫁、娶也会互相联络感情,增强凝聚力,大家始终像一家人一样,“但是我觉得吉林商人单打独斗的时候多一些,如果是大企业也无所谓,但是对于中小民营企业,自己一个人的力量就要小很多。”

    最后,宋立群和肖胜全都表示,各自商会的成员已经扎根吉林省、长春市多年,事业上很成功,现在吉林省委、省政府高度重视民营经济的发展,让他们今后更加有信心继续在这片黑土地上发展自己的事业。



    作者:编辑:李娜
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